Зачем выяснять потребности клиента?

Для максимально эффективного проведения деловых переговоров, менеджер должен очень чётко понимать мотивы покупателя, которые движут им, когда он выбирает товар, и затем принимает решение о покупке.

Именно способность задать правильные вопросы покупателю, выслушать его, показать выгоды от использования товара, является ключевой в работе продавцов на современном рынке продаж. Итак, сейчас мы более детально раскроем тему и секреты работы с покупателем при ведении деловых переговоров. Читать далее Зачем выяснять потребности клиента?