КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ БЫСТРО: СТРУКТУРИРУЙТЕ РАБОЧИЙ ДЕНЬ

Начни с себя, и это главное правило для увеличения выручки. Анализируйте и делайте выводы о пройденном дне. Все ли действия совершенные вами дали свой 100% результат. Просмотрите, не уходит ли ваше время на праздные, ни к чему не приводящие встречи, звонки. Чтобы сэкономить время назначайте встречи у себя в офисе, ну а если клиент отказывается значит он просто не готов к приобретению товара.

Читать далее КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ БЫСТРО: СТРУКТУРИРУЙТЕ РАБОЧИЙ ДЕНЬ

КАК СОСТАВИТЬ ПЛАН ПРОДАЖ: ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКАЯ ПРИБЫЛЬ ВАШ НУЖНА

  1. Чтобы составить план продаж, исходите из размера прибыли которую желаете получить. В этом вам помогут такие данные:
  • Какая прибыль вас устроит как владельца?
  • Источники финансового потока
  • Определить общую конверсия воронки продаж?
  • Выделить конверсию всех этапов воронки продаж?
  • Желаемое число контактов в месяц?
  • Средний чек?
  • Активность сотрудников, а именно количество встреч или звонков за день.

Читать далее КАК СОСТАВИТЬ ПЛАН ПРОДАЖ: ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКАЯ ПРИБЫЛЬ ВАШ НУЖНА

КАК РАЗВИВАТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ: АНАЛИЗИРУЕМ БИЗНЕС ПО ПРИНЦИПУ ПАРЕТО

Принцип Парето предполагает, что 80% результата всегда являются следствием 20% усилий. Это говорит о том что: в своем бизнесе нужно определить, что дает наибольший результат, и бросить все усилия именно на этот процесс.

Читать далее КАК РАЗВИВАТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ: АНАЛИЗИРУЕМ БИЗНЕС ПО ПРИНЦИПУ ПАРЕТО

Как превратить потенциального клиента в преданного покупателя

При общении с клиентом вы не только продаете продукт, но и себя как специалиста. Проявите к покупателю внимание, подарите заботу, пусть он доверится вам.

Достичь доверия — это главное достижение при общении с человеком.

Читать далее Как превратить потенциального клиента в преданного покупателя

КАК ПРАВИЛЬНО ДЕЛАТЬ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ ПО ПРОДАЖАМ: ЧТО ЗАСТАВЛЯЕТ СОБЕСЕДНИКА БРОСИТЬ ТРУБКУ

Даже самый опытный продавец иногда слышит “нет”. Потому как все сотрудники ошибаются при холодном обзвоне:

► 1. Звонить когда ты хочешь или просто мало совершать звонков не приведет к росту закрытых сделок. Практика показывает, что непрерывные звонки на протяжении 50 минут, после которых отдых 10 минут, очень эффективны.

Читать далее КАК ПРАВИЛЬНО ДЕЛАТЬ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ ПО ПРОДАЖАМ: ЧТО ЗАСТАВЛЯЕТ СОБЕСЕДНИКА БРОСИТЬ ТРУБКУ

Как не оттолкнуть заказчика | техника тотального «да»

Очень часто предлагая что-то клиентам ,мы слышим возражение. Опытные сотрудники знают, что делать дальше если услышали “нет”. В основном это первое “нет” означает то, что стоит продолжить разговор.

Но есть и такие клиенты которые не скажут на прямую нет, а предложат вам такие условия на которые вы просто не вправе согласится. Но и в такой ситуации нельзя говорить “нет”, ведь к вам пропадет доверие.

Читать далее Как не оттолкнуть заказчика | техника тотального «да»

КАК МОЖНО УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ: ИЗМЕРЯЙТЕ ПОКАЗАТЕЛИ ВОРОНКИ

Первым шагом к увеличению продаж является измерение данных воронки.

Читать далее КАК МОЖНО УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ: ИЗМЕРЯЙТЕ ПОКАЗАТЕЛИ ВОРОНКИ

ИДЕИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ: ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ АУДИТОРИЮ С ПОМОЩЬЮ ABCXYZ-АНАЛИЗА

ABCXYZ-анализ — это важный инструмент, он существует для того чтобы выявить представителей аудитории которая чаще и больше всего совершает ваших покупок. Когда вы их выявили, изучите и получите положительный результат.

Читать далее ИДЕИ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ: ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ АУДИТОРИЮ С ПОМОЩЬЮ ABCXYZ-АНАЛИЗА

Женские и мужские решения о покупке. Какие психологические моменты надо учитывать?

Для увеличения продаж также необходимо понимать, что женщины и мужчины делают покупки следуя разным принципам.

Большинство женщин получают удовольствие от хождения по магазинам, бесконечных примерок, они общаются с продавцом, узнают детали.

У мужчин все немного иначе. Они ходят быстро по магазинам ища только то, что им необходимо, добывают информацию самостоятельно, читая листовки, бирки. Ну а если он решил что-то примерить то вероятнее всего,  что он это купит.

Читать далее Женские и мужские решения о покупке. Какие психологические моменты надо учитывать?