СИСТЕМА МОТИВАЦИИ

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ: ЗАРПЛАТА И БОНУСЫ

Материальная мотивация очень стимулирует менеджера. Существует две схемы чтобы мотивировать продавцов материально.

СХЕМА 1 ДЛЯ СИСТЕМЫ МАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ: СЛОЖНАЯ ЗАРПЛАТА

ЗП менеджера состоит из трех частей:

Фиксированный оклад. Сумма, которую выплатят при любых результатах работы. Твердый оклад = 30%

► Мягкий оклад. При выполнении промежуточных действий, которые зафиксированы. Такой оклад = 10%.

► Бонусы. В процентах это основной заработок менеджера и он равен 60%. При реализации утвержденного плана он будет выплачен.

СХЕМА 2 ДЛЯ СИСТЕМЫ МАТЕРИАЛЬНОГО ПООЩРЕНИЯ СОТРУДНИКОВ: «ПОРОГИ» ДЛЯ ВЫПЛАТЫ БОНУСОВ

Проработайте очень четко схему выплат бонусов. Установите свои границы.

Например:

  • до 55% — бонусы не начисляются;
  • 55−75% — 1% от выручки;
  • 75 — 95% — 2% от выручки;
  • 95−115% — 3% от выручки;
  • Свыше 115% — 5% от выручки.

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ: КОНКУРСЫ

Система конкурсы не является материальной, она более направлена на интерес, азарт к повышению закрытых сделок.

Проводя конкурсы следуйте двум правилам:

  • цель конкурса — улучшить показатели
  • следить за результатом соревнования

Формат конкурса: краткий, средний, долгий.

Цели конкурса могут быть разные:

1. Выручка от продаж должна стать равномерной

2. Есть план и до конца месяца должен быть закрыт.

3. Улучшение показателя.

4. “Вытащить” убыточные прошлые недели

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ: ШТРАФЫ

При штрафных санкциях учитывайте два принципа.

► 1. В законодательстве прописано, что такой вид штрафа запрещен. Постарайтесь им на пользоваться.

► 2. Если человек не выполнил план за это его лишают бонусов, но никак не штрафуют.

Штрафы накладываются по двум причинам:

  1. Нарушение предписаний. Например: опоздание, безответственное отношение к ведению сделок в системе CRM и т. д.
  2. Существует вид штрафа такой как: ограничение работы с выгодными клиентами, отправка в отпуск за свой счет, но за что именно эти наказание, обязательно пропишите.

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ: DASHBOARD

Dashboard — это доска отражающая данные каждого сотрудника. Такие как: число завершенных сделок, % исполнения плана на месяц и т. д.

Людям нравится нравится, и они будут стараться выглядеть на этой доске в привлекательном свете. Постоянно видны показатели всех сотрудников и это стимулирует к конкуренции.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *