Мифы о продажах | какие стратегии продаж бесполезны в 95% случаев

Продажа — это больше искусство, талант чем расчет. Многие технологии продаж уже не работает, но кто-то в них до сих пор верит.

Очень известные мифы о продажах:

Чем ниже цена, тем выше продажи

Ничего хорошего от массового снижения цены не ждите, ведь всегда будет тот, кто предложит дешевле.

Обойти конкурентов можно при снижении цены, но только на некоторое время и только по объемам продаж, но никак не по прибыли. Постоянные “супер” скидки в конечном итоге разрушат ваш бизнес.

Клиент на которого должен быть направлен ваш ориентир это тот который смотрит на цену и качество. Такой покупатель обеспечит рост вашего бизнеса и финансовое процветание.

Больше ассортимент — больше продаж

Если вы большая компания то у вас появляется возможность иметь большой ассортимент и ловить большой поток клиентов. Но если не большое предприятие то сосредоточьтесь на специализации. При таком подходе вы сможете рекламировать себя как специалиста, и конкуренция при этом снизится.

Звезды делают основные продажи

Миф “Супер продавец” существует и набирает обороты. Все охотятся за таким продавцом и пытаются переманить к себе. Но не всегда такие действия оправданы. Специалист, может не так быстро адаптироваться к вашей схеме работы, а уходя потащит за собой всю свою клиентскую базу и этим подорвет вам положение.

Технологии, вот на них стоит делать ставки. Регламент продаж, скрипты для продавцов, обучение и практика по продажам, вот то, что повысит КПИ вашей компании.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *