10 ошибок предпринимателя

Путь любого предпринимателя достаточно труден и тернист, особенно если нет достаточного опыта и нужного образования. Однако система видения бизнеса существует уже очень давно, совершенствуется, имеет плохие и хорошие примеры, а потому любой начинающий предприниматель может опираться на имеющийся мировой опыт. Кто предупреждён, тот вооружён, как известно.
Какие же ошибки могут совершать предприниматели? Читать далее 10 ошибок предпринимателя

Зачем выяснять потребности клиента?

Для максимально эффективного проведения деловых переговоров, менеджер должен очень чётко понимать мотивы покупателя, которые движут им, когда он выбирает товар, и затем принимает решение о покупке.

Именно способность задать правильные вопросы покупателю, выслушать его, показать выгоды от использования товара, является ключевой в работе продавцов на современном рынке продаж. Итак, сейчас мы более детально раскроем тему и секреты работы с покупателем при ведении деловых переговоров. Читать далее Зачем выяснять потребности клиента?

Как поднять цену без ущерба для продаж

С ростом инфляции в современном мире рост цен является необходимым условием. Однако рост цен связан с большими потерями клиентов и потенциальной прибыли. Пересмотр цен требует правильного расчета и анализа ситуации. Подобрав правильный момент и верную цену, высока вероятность, что клиенты продолжат совершать покупки, что поможет сохранить и даже увеличить прибыль. Вот несколько советов, как повысить цены без ущерба для продаж. Читать далее Как поднять цену без ущерба для продаж

Как создать эффективный отдел продаж?

Очень часто можно встретить ситуацию, когда отдел продаж занимается только сбором информации о реализации товара и ее анализом, а о мониторинге рынка и поиске новых клиентов приходится заботиться руководителю.

Такое положение вещей только мешает фирме развиваться, требует дополнительных затрат, ведь платить приходится сотрудникам, которые не полностью выполняют обязанности. Чтобы этого избежать и добиться эффективности от отдела продаж, нужно придерживаться нескольких правил при его формировании и руководстве. Читать далее Как создать эффективный отдел продаж?

Как эффективно продавать товар или услугу?

Прежде, чем внедрять дополнительные фишки длякачественного сервиса, нужно, чтобы сотрудники обладали базовыми знаниями.

Техника продаж – вот то, что должен знать и применять на практике каждый продавец. Пробежимся по основным этапам, ибо знания эти наверняка присутствуют, но освежить в памяти не будет лишним тем, кто так или иначе связан с сервисом и продажами. Читать далее Как эффективно продавать товар или услугу?

Что такое менеджмент?

Менеджмент — это наука, которая представляет собой организацию и управлениепроизводственными, коммерческими и соответственно другими процессами, в которых непосредственно участвуют люди. Читать далее Что такое менеджмент?

Мифы о хорошем продавце

Среди владельцев и управленцев бизнеса бытует распространённое убеждение: «Ничто так не мотивирует менеджера по продажам перевыполнять планы, как зарплата, состоящая целиком из процента от прибыли». Это миф и заблуждение. Почему – объясняет социопсихология. Читать далее Мифы о хорошем продавце

Что такое консалтинг?

Консалтинг представляет собой вид деятельности направленный на консультацию руководящего состава компании. При оказании консалтинговых услуг рассматривается круг вопросов, которые связаны с улучшением работы компании во всех сферах деятельности. В сфере консалтинга преследуется цель содействия управляющему звену бизнеса в достижении установленных целей и задач. Читать далее Что такое консалтинг?